ଯେତେବେଳେ ଆମେ ଏକ ନୂତନ ବ୍ରାଣ୍ଡ ସହିତ ସେମାନଙ୍କର ପ୍ରଥମ ଯୋଡ଼ା କଷ୍ଟମ୍ ପୁରୁଷ ଜୋତା ଉପରେ କାମ କରୁ, ଆମର ପ୍ରଥମ ଚିନ୍ତା "ଏହି ଅର୍ଡରରୁ ଆମେ କେତେ ରୋଜଗାର କରିପାରିବୁ?" ନୁହେଁ।
ସତରେ? ଆମ ମନରେ ଏହା ଶେଷ କଥା।
ଆମେ ପ୍ରକୃତରେ ଯାହା ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରୁ ତାହା ହେଉଛି: ଏହି ଜୋତା କ'ଣ ତୁମକୁ ତୁମର ବଜାରରେ ପ୍ରବେଶ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିବ? ଏହା କ'ଣ ମୁଣ୍ଡ ଟେକିବ? ଏହା ତୁମର ଭବିଷ୍ୟତ ଗ୍ରାହକମାନଙ୍କୁ ଅଟକାଇ କହିବ, "ମୋତେ ଏଗୁଡ଼ିକ ଦରକାର"?
କାରଣ ଆମର ପ୍ରତିଷ୍ଠାତା ଜାଣନ୍ତି ଯେ ଶୂନ୍ୟରୁ ଆରମ୍ଭ କରିବା କିପରି ହୋଇଥାଏ। LANCI ଗୋଟିଏ ଦିନରେ ନିର୍ମିତ ହୋଇନଥିଲା। ସେ ଆପଣ ଯେଉଁଠାରେ ଅଛନ୍ତି ସେଠାରେ ଅଛନ୍ତି - ସ୍ୱପ୍ନ ଦେଖୁଛନ୍ତି, ସନ୍ଦେହ କରୁଛନ୍ତି, ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିବରଣୀ ଠିକ୍ କି ନାହିଁ ଭାବି ବିଳମ୍ବିତ ରାତି ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ଜାଗ୍ରତ ଅଛନ୍ତି। ଏବଂ ସେ ଜାଣନ୍ତି ଯେ ଏକ ନୂତନ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ, ପ୍ରଥମ ଉତ୍ପାଦ କେବଳ ଏକ ଉତ୍ପାଦ ନୁହେଁ। ଏହା ଏକ ବିବୃତ୍ତି। ଏହା ଆପଣଙ୍କ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ପରିଚୟକୁ ଏକ କଷ୍ଟମ ପୁରୁଷ ଜୋତାରେ ସଙ୍କୁଚିତ କରିଥାଏ।
ତେଣୁ ସଂଖ୍ୟା ବିଷୟରେ କହିବା ପୂର୍ବରୁ, ଆମେ କିଛି ପ୍ରଶ୍ନ ପଚାରିବା।
ତୁମର ଗ୍ରାହକ କିଏ? ସପ୍ତାହାନ୍ତରେ ସେମାନେ କ'ଣ ପିନ୍ଧନ୍ତି? ସେମାନେ କ'ଣ ବିଷୟରେ ଚିନ୍ତା କରନ୍ତି - ଆରାମ, ସ୍ଥିରତା, ରାସ୍ତାର କ୍ରେଡି, କାରିଗରୀ? ଏବେ ସେମାନଙ୍କ ପୋଷାକରୁ କ'ଣ ହଜିଗଲାଣି ଯାହାକୁ ତୁମର କଷ୍ଟମ୍ ପୁରୁଷଙ୍କ ଜୋତା ପୂରଣ କରିବାକୁ ଯାଉଛି?
ଆମେ ଏହି ପ୍ରଶ୍ନଗୁଡ଼ିକ ଫର୍ମ ପୂରଣ କରିବା ପାଇଁ ପଚାରୁନାହୁଁ। ଆମେ ପଚାରୁ କାରଣ ଆପଣଙ୍କ ଉତ୍ତରଗୁଡ଼ିକ ଆମେ ପରବର୍ତ୍ତୀ କାମ ସବୁକିଛି ଆକାର ଦେଇଥାଏ - ଶେଷ କାମ, ଚମଡା କାମ, ସିଲାଇ କାମ, ସିଲୁଏଟ୍ କାମ। ଆପଣଙ୍କ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ପସନ୍ଦ ଆମର ଉତ୍ପାଦନ ବାଇବଲ ହୋଇଯାଏ।
ଆମେ ଦ୍ୱିତୀୟ କଥା ଯାହା ଉପରେ ଗୁରୁତ୍ୱ ଦେଉଛୁ ତାହା ହେଉଛି: ଆପଣ କ’ଣ ଆପଣଙ୍କର ପରବର୍ତ୍ତୀ ଅର୍ଡର ପାଇଁ LANCI କୁ ଫେରି ଆସିବାକୁ ଚାହିଁବେ?
ଏହା ଏକ ସ୍ପଷ୍ଟ ପ୍ରଶ୍ନ ପରି ଶୁଭିପାରେ। କିନ୍ତୁ ଏଠାରେ କଥାଟି ହେଉଛି - ବହୁତ କାରଖାନା ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଥମ ଅର୍ଡରକୁ ଏକ ପରୀକ୍ଷା ପରି ବ୍ୟବହାର କରନ୍ତି। ଯଦି ଏହା ଭଲ ହୁଏ, ତେବେ ବହୁତ ଭଲ। ଯଦି ଏହା ନ ହୁଏ, ତେବେ ସେମାନେ ପରବର୍ତ୍ତୀ କ୍ଲାଏଣ୍ଟଙ୍କ ପାଖକୁ ଯାଆନ୍ତି। ସେମାନେ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ରାଣ୍ଡର ଭବିଷ୍ୟତ ବିଷୟରେ ନିଦ ହରାନ୍ତି ନାହିଁ।
ଆମେ ଭିନ୍ନ।
ପୁରୁଷମାନଙ୍କ ପାଇଁ କଷ୍ଟମ୍ ଜୋତାର ପ୍ରଥମ ଅର୍ଡର ଯେତେ ଛୋଟ ହେଉନା କାହିଁକି, ଆମେ ଏହାକୁ ଏକ ଦୀର୍ଘକାଳୀନ ସହଭାଗୀତାର ଆରମ୍ଭ ଭାବରେ ବ୍ୟବହାର କରୁ।କୌଣସି କାରବାର ନୁହେଁ। କୌଣସି ପରୀକ୍ଷାମୂଳକ କାର୍ଯ୍ୟ ନୁହେଁ। ଏକ ସହଭାଗୀତା।
ଏହାର ଅର୍ଥ ହେଉଛି ଯଦି ଆପଣ ପ୍ରଥମ ନମୁନାରେ ସନ୍ତୁଷ୍ଟ ନୁହଁନ୍ତି? ଆମେ "ହଁ" ନ କହିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ ସଂଶୋଧନ କରିଚାଲିବୁ। ଥରେ ନୁହେଁ। ଦୁଇଥର ନୁହେଁ। ଯେତେଥର ଲାଗିବ। କୌଣସି ଅତିରିକ୍ତ ଦେୟ ନାହିଁ। କୌଣସି ହତାଶ ନିଶ୍ୱାସ ନାହିଁ। ଆମେ ଏହାକୁ ସଠିକ୍ ନ କରିବା ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ କେବଳ ସଚ୍ଚୋଟ ଭାବରେ କାମ କରୁ।
ଉତ୍ପାଦନ ସମୟରେ କିଛି ଭୁଲ ହୁଏ କି? ଆମେ ସମ୍ପୂର୍ଣ୍ଣ ଦାୟିତ୍ୱ ନେଉ। ସାମଗ୍ରୀକୁ ଦୋଷ ଦେବା ନାହିଁ। ଉତ୍ପାଦନ ଲାଇନକୁ ଦୋଷ ଦେବା ନାହିଁ। ନା "ଏହା ଗ୍ରହଣୀୟ ପରିସର ମଧ୍ୟରେ।" କେବଳ: "ଆମେ ଏକ ଭୁଲ କରିଛୁ। ଆମେ ଏହାକୁ ସଂଶୋଧନ କରିବୁ। ଏବଂ ଏହା ପୁଣି ନ ଘଟେ ତାହା ଆମେ ନିଶ୍ଚିତ କରିବୁ।"
କାରଣ ଏକ ନୂତନ ବ୍ରାଣ୍ଡ ପାଇଁ, ପୁରୁଷମାନଙ୍କ ପାଇଁ ପ୍ରଥମ କଷ୍ଟମ୍ ଜୋତା ହେଉଛି ସବୁକିଛିର ମୂଳଦୁଆ। ଏହା ହେଉଛି ଆପଣ ଆପଣଙ୍କ ଗ୍ରାହକଙ୍କ ଉପରେ ଯେଉଁ ପ୍ରଥମ ପ୍ରଭାବ ପକାଇଥାନ୍ତି। ଏହା ହେଉଛି ପ୍ରମାଣ ଯେ ଆପଣଙ୍କର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ବାସ୍ତବ। ଏହା ହେଉଛି ଭୌତିକ ପ୍ରମାଣ ଯେ ଆପଣ କେବଳ ସ୍ୱପ୍ନ ଦେଖୁନାହାଁନ୍ତି - ଆପଣ ନିର୍ମାଣ କରୁଛନ୍ତି।
LANCI ରେ, ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ସେହି ମୂଳଦୁଆକୁ ସଠିକ୍ ଭାବରେ ସ୍ଥାପନ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରୁ। ପ୍ରଥମ ସ୍କେଚ୍ ଠାରୁ ଶେଷ ସିଲେଇ ପର୍ଯ୍ୟନ୍ତ, ଆମେ ଆପଣଙ୍କ ସହିତ ଅଛୁ। ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ଶୀଘ୍ର କରୁନାହୁଁ। ଆମର ମାର୍ଜିନକୁ ଭଲ କରିବା ପାଇଁ ଆମେ ଆପଣଙ୍କୁ ଶସ୍ତା ସାମଗ୍ରୀ ଆଡକୁ ଠେଲି ଦେଉନାହୁଁ। ଆମେ ଶୁଣୁ। ଆମେ ପରାମର୍ଶ ଦେଉଛୁ। ଆମେ ନିର୍ମାଣ କରୁ।
ଏବଂ ଯେତେବେଳେ ଆପଣ ଶେଷରେ ସେହି ପ୍ରଥମ ଯୋଡ଼ା କଷ୍ଟମ୍ ପୁରୁଷ ଜୋତାକୁ ଆପଣଙ୍କ ହାତରେ ଧରିବେ - ଯେଉଁଗୁଡ଼ିକ ଆପଣଙ୍କ ବ୍ରାଣ୍ଡ ଲଞ୍ଚ କରିବାକୁ ଯାଉଛନ୍ତି - ଆମେ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆପଣ ଗର୍ବିତ ଅନୁଭବ କରନ୍ତୁ। ଆମେ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆପଣ ଜାଣନ୍ତୁ ଯେ ପ୍ରତ୍ୟେକ ବିବରଣୀ ପାଇଁ ସଂଘର୍ଷ କରାଯାଇଥିଲା। ଆମେ ଚାହୁଁଛୁ ଯେ ଆପଣ ଅନୁଭବ କରନ୍ତୁ ଯେ ଆମେ ଆପଣଙ୍କ ପ୍ରଥମ ଜୋତାକୁ ଆମର ନିଜର ଜୋତା ପରି ବ୍ୟବହାର କରିଛୁ।
ତେଣୁ ଯଦି ଆପଣ ଆପଣଙ୍କର ପ୍ରଥମ ଜୋତା ତିଆରି କରିବାକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ ହେଉଛନ୍ତି, ଆସନ୍ତୁ କଥା ହେବା। ମୂଲ୍ୟ ବିଷୟରେ ନୁହେଁ - ଆମେ ସେ ବିଷୟରେ ପହଞ୍ଚିବୁ। ସର୍ବନିମ୍ନ ଅର୍ଡର ପରିମାଣ ବିଷୟରେ ନୁହେଁ - ଆମେ ତାହା ମଧ୍ୟ ବାହାର କରିବୁ।
ଆମେ ପ୍ରଥମେ ତୁମର ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ଶୁଣିବାକୁ ପସନ୍ଦ କରିବୁ। ତୁମେ ଏହି କଷ୍ଟମ୍ ପୁରୁଷଙ୍କ ଜୋତା କାହା ପାଇଁ ତିଆରି କରୁଛ? ତୁମେ କେଉଁ କାହାଣୀ କହିବାକୁ ଚେଷ୍ଟା କରୁଛ? ସଫଳତା ତୁମକୁ କିପରି ଦେଖାଯାଏ?
ଆମକୁ ତାହା କୁହନ୍ତୁ, ଏବଂ ଆମେ ଆରମ୍ଭ କରିବା ଯୋଗ୍ୟ କିଛି ନିର୍ମାଣ କରିବୁ।
ପ୍ରଥମ ପଦକ୍ଷେପ ନେବାକୁ ପ୍ରସ୍ତୁତ କି?
ଆଜି ହିଁ LANCI ସହିତ ଯୋଗାଯୋଗ କରନ୍ତୁ। କୌଣସି ଚାପ ନାହିଁ। କୌଣସି ବିକ୍ରୟ ପିଚ୍ ନାହିଁ। କେବଳ ଆପଣଙ୍କ ଦୃଷ୍ଟିକୋଣ ବିଷୟରେ ଏକ ଆଲୋଚନା - ଏବଂ ଆମେ ଏହାକୁ କିପରି ଆପଣଙ୍କୁ ଏକ କଷ୍ଟମ୍ ପୁରୁଷଙ୍କ ଜୋତାରେ ପରିଣତ କରିବାରେ ସାହାଯ୍ୟ କରିପାରିବା ଯାହାକୁ ବିଶ୍ୱ ଦେଖିବ।
ପୋଷ୍ଟ ସମୟ: ଜୁଲାଇ-୩୦-୨୦୨୬
